为何建设会展行业服务平台一定要打造会展产业板块?
双线之窗    2019-02-12

  这个时代,只做产品的思维已经落后了,产品只是第一步的行业切入点。我们需要从产品做到服务,最终要做成平台,所谓平台它不仅是另一种商业模式,而且也是一种产业生态环境和服务体系。例如阿里巴巴就是利用淘宝这个产品做成了电商服务然后形成了电商生态,最终成就了阿里巴巴;腾讯也是如此,利用微信这个社交产品(工具),当它开始自动聚集人群后腾讯只需提供技术服务,然后打造了一个生态圈,成就了腾讯帝国。但是阿里和腾讯本质上都是B2C服务起家的独角兽案例。

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  那么,对于B2B服务起步的互联网企业而言,应该怎样制定战略和战术呢?以双线会展平台为例:

  首先,打造双线会展平台必须要有目标和目的,即解决传统会展发展的瓶颈和痛点,帮助其利用“互联网+”升级转型为线上展会(数字会展)模式。为了实现这个目标和目的就必须开发一个产品——线上展会举办系统(工具),这是实现线上展会模式的关键和切入点。

  其次,通过宣传培育、市场营销和利益引导让用户(会展主办方、参展商和专业观众)开始认可使用和带动更多的用户使用该产品……这时,双线会展平台的主要工作重点和目标就将开始转向提供技术和运营服务。

  但是,由于B2B服务和双线会展模式的特殊性,它既要创新传统会展但又不能颠覆传统会展,其创新的目的是为了促进传统会展的发展,最终形成线下+线上两种会展模式的并驾齐驱和互补发展。所以,双线会展要想打造成平台就注定了它必须要形成两个产业生态,即先形成传统会展产业生态,然后再创新培育出数字会展产业生态。

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  因此,要想做到“创新而不颠覆”就必须站在原有的行业和用户角度既做他们的朋友又做他们的引导者,先利用互联网和平台优势帮助他们做好线下展会,然后引导鼓励他们创新布局线上展会,争取未来更大的发展空间。所以,双线会展平台上就必须先要打造一个传统会展产业板块,给整个会展产业链企业在这里提供免费推广展示、信息对接、互动交流和合作共赢的服务和帮助,形成一个会展产业生态,从而促进他们逐渐升级成另一个数字会展新产业生态……

  由此可以看出:线下展会和线上展会就像一对适龄的情侣,他们结婚是趋势也是目的,既是为了自己好也同时是为另一方好,如果都好那就好上加好,否则至少一方不好也可以靠另一方活命生存。这就是双线会展模式“一生二,二合一”的独特创新发展逻辑。

  会展行业门户平台里的“会展产业”板块应该为会展全产业链企业提供服务和便利,即:展馆方、主办方、设计搭建、展览工厂、宣传策划、会展媒体、技术服务和其它商务服务等所有会展行业产业企业等每家都提供有专门的线上展厅,让他们免费远程自主上传企业展示宣传资料、招展政策和信息资讯等资料(包含图文、视频、VR或3D等),为上下游产业企业之间打造一个推广展示、信息发布、互动交流和对接合作的永久性平台和产业生态圈。

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