当前位置

出国参展必读 时间就是金钱

展会智库

掌上世博讯:参展是与国外市场相沟通的最有效的方式之一,参展意味着将你的产品、人员,甚至国家呈现在参观者面前,因此参展前一定要精心准备。成功地参展是看你接触了多少有潜力的客户,换句话说展览就是促销,它需要特别的推销技巧。你应该记住参观者大都是自发性来的,很可能是你的同行,但其参观展览的目的不尽相同,有的是进行新产品调研或采购新产品,有些是了解整个行业的发展趋势。

参展前,你不仅要准备好公司及产品样本等,而且要熟知产品和公司相关情况,充满自信地迎接来访者。接待参观者时至关重要的是尽快摸清其意图,时间就是金钱,不要把时间浪费在与一个根本对你的产品不感兴趣、不相干的人交谈上。在决定是否深入与其交谈前,要了解参观者的下述情况:

1、对何种产品感兴趣;

2、从事何种行业;

3、何种身份;

4、所属机构;

5、谁能决策;

6、姓名和地址。

在进行初步接触、确定参观者为潜在客户时,你就应该很在行地介绍你们公司的情况,别忘了在介绍中推销你的产品、宣传你的公司,尽可能把介绍与参观者的兴趣相结合。为给潜在客户留下你很懂行的印象,一定要确保能当即给他们提供下述情况:

1、宣传资料;

3、生产和出口能力;

4、样品;

5、FOB和CIF价格;

6、尺寸和重量;

7、包装;

8、集装箱装箱量;

9、关税、税收;

10、装货期、代理及费用;

11、代理及进口条件。

基于上述情况外,你可以与潜在客户探讨产品的改进或价格,同时显示出你是个有诚意的、经验丰富的商业伙伴,奠定双方合作的基础。你还应注意下面的细节问题,以使你在展览会上更得体地与人交流;

1、穿职业服装;

2、早来晚去;

3、讲话清晰缓慢;

4、不要与同伴闲谈;

5、展台具有开放性;

6、热情、主动。

参展之余,你还可以了解竞争对手的报价、收集资料、了解当地经济情况、研究别人的展品及展示方法,从而改进你的产品和报价,同时也为下一次参展做好充分的准备。

上一篇:下一篇: