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“双线会展”是内行跳舞 外行搭台的合作演出

双线之窗

掌上世博讯:在国家互联网+战略的鼓舞下,一直以来有关传统会展的“+互联网”和“互联网+会展”等话题在会展行业被探讨的如火如荼,莫衷一是!但有探讨才会有创新,最起码这说明了会展人对会展行业自身生存和创新发展的一种重视和态度,可喜可贺!。

笔者作为掌上世博平台的创始人兼CEO曾参加演讲和主持了不少有关类似的论坛和会议,接触了很多优秀的会展企业家和学者,也曾发表了很多有关文章。虽然笔者从前既不是互联网人,也不是会展人,可目前却实实在在地在从事着“会展+互联网和互联网+会展”的创新实践。也许笔者并不是所谓的“互联网业”和“会展业”的“内行”,但却是横跨两业的“第三只眼”,可以“跳出庐山看庐山”,也许真正的创新和颠覆往往就来自于“外行”!

“外行”不会跳舞,但可以“搭台”。在探讨本文的主题之前,首先应该重新梳理以下几个观点:

一、如何理解“互联网+”国家战略?

其实简单的理解:

1、“互联网”就是指用“互联”的方式形成“网络”;“+”就是指要去“落地”,要为实体经济提供服务。

2、要去对接和拥抱“80后”,因为他们是中国未来的中坚力量,拥抱他们就是拥抱未来。

掌上世博平台用互联网+展会、+科技、+文化、+行业+城市和+公益服务等实际内容和行动,完美表达和延伸了“世博的理念和精神”,同时也实实在在地推动和实践着“互联网+”的使命。

二、什么是“+互联网”和“互联网+”以及两者的关系?

什么是“互联网+”?其实简单地理解,就是用“互联”形成“网络”,然后用“网络”去“+实体”,服务于实体的发展;“互联”意味着分享合作,“网络”意味着整合共赢,它代表一种新的社会形态,即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中,提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

“+互联网”俗称企业建网站,是传统企业干的事,目的是宣传企业自己的品牌和业务;而“互联网+”通常被称为平台,是互联网企业干的事,目的是打造一个超越自身利益的同行企业之间的分享和整合系统,目的是为相关传统企业和行业提供互联网支持服务和创新升级。

宣扬和鼓励互联网+,并不是指某一具体事件,而是一种新思维、新模式和新形态。

宏观上:是提醒大家拥抱互联网,就是走进80后,走向未来;

微观上:是鼓励社会升级创新,利用互联网整合分享资源,优化社会生产力,共同发展。

实践上:是企业+互联网,然后,互联网+企业,循化推动,优势互补……

其实互联网并不虚拟,它只是一种十分有效的“关系整合”方式而已。也许我们并未意识到:我们一直生活在现实社会的“互联网+”中,例如建立和扩展人脉网、工作网、生意网和情感网等等。

80后正在逐渐成为中国未来的中坚力量,他们带着互联网基因出生又一直生活在互联网的世界里,要你拥有“互联网思维”就是让你走进80后和未来趋势,否则你只能陪着昨天孤独的离去!就像很多被孩子‘’抛弃‘’了的父母一样,如不马上走近他们,未来未必给你有弥补的机会。

“双线会展”是内行跳舞 外行搭台的合作演出

“双线会展”是内行跳舞 外行搭台的合作演出

三、什么是“双线展会”及其意义?

最近会展行业有一个很热门的词,叫做“双线会展”。互联网时代,大家对于双线的概念都不陌生。线下销售逐步线上化,这是国内大多企业正在寻求的出路。卖产品的可以自建电商、或者借助各大平台实现销售;卖服务的如今也愈发适应线上销售了(如o2o美业)。唯独展会行业一直维持传统模式:策展——组展——招商——实地办展。在不少人看来,它的一些固有做法无法通过线上途径实现,然而事实却并非如此。

自从掌上世博拓展了在线展会(首期案例:线上米兰世博会)这一蓝海之后,受到多方的质疑或是鼓励,但无论如何,双线模式已趋近成型,线上与线下的矛盾也逐渐砥砺磨合,碰撞出全新的运作思路。在展会传统优势方面,从控制成本接触有效客户上来说,在线展会无疑拥有更充实的展示时间、更便捷的观展方式、和最低廉的参展成本。从精准定位客户群体方面来说,在线展会将以更多的角度覆盖和筛选客户,这些客户无疑对企业和产品都有了全方位的了解,更易达成合作意向,提高效率的同时大大减少了工作量。从市场调查角度来看,数字化的在线展会则拥有传统展会无法比拟的优势,广泛的覆盖,碎片化观展,随时随地,完全可以打破时间、距离和空间限制,提供更全面的数据报告和用户行为分析,比客户在展会现场肉眼所见、短暂交流更具可靠性和长久性。而在线展会的短板——产品体验方面,如今也在与传统展会的合作交融下逐步弱化,加上VR技术的普及应用即将大大改善用户线上的产品体验。在未来,线下展会未能形成的关注和交易,通过线上展会的二次展示后,也将强化意向、再次促成。双线展会将给予客户足够多的时间、机会和便利,并成为会展行业互动合作和新会展经济的新舞台。

“双线会展”是内行跳舞 外行搭台的合作演出

“双线会展”是内行跳舞 外行搭台的合作演出

四、为何说“线上展会并不是把展会搬在网上”那么简单?

“互联网+会展”不等同于把“会展搬在网上”,也不是会展企业或主办方建设了一个网站、公众号或APP那么简单!互联网绝不仅是传输信息的介质,而是技术、思维、资源等的有机结合,具体说来:

1、技术层面,当前互联网的内涵已经扩展为移动互联网、物联网、云计算、大数据、人工智能、虚拟现实等核心信息通信技术的集合。

2、思维层面,要摆脱以往自我为中心与同行为敌的传统经营模式,建立并运用用户思维、技术思维、创新思维,以互联网的模式来思考和解决问题。

3、资源格局,强调企业资源与行业资源的整合,树立大局观,企业发展与行业兴衰荣辱与共。

因此“互联网+会展”不仅是传统会展服务的电子化、在线化,它将会产生“连接—升级—创新—放大”四重效应:

“连接”的核心是企业与企业与行业更广泛互联,降低相互之间信息获取和互动的成本。

1、“升级”通过对传统经营模式和服务流程进行重组、创新乃至颠覆,从而进一步提升效率,改变方式、提升维度和创造新的商业模式。

2、“创新”通过大数据共享和业务平台化、业务互动、新技术应用等,催生出全新的企业、产品和服务,乃至新的行业产业生态系统。

3、“互联网+展会”能促进原有传统会展服务的提质增效和转型升级,更重要的是,将产生更多的新服务模式、新服务形态和新服务主体,满足全新的社会需求,从而形成一个全新的智慧化会展服务体系。

4、线上展会的真正目的是要放大会展效应,但必须跳出会展行业去跨界融合才能放大!

“双线会展”是内行跳舞 外行搭台的合作演出

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自始以来,会展业是个与多个行业既相关又似乎不相关、应该很开放却又很封闭、看似很简单却又很复杂的一个特殊行业,每个企业都在自己的既有圈子里一年又一年地重复着几乎同样的事情,大家既想分享合作又提防着同行竞争,很多人都知道不创新就是等待死亡可又无法自我革命…….着急、担心、恐惧、无奈和彷徨等成了很多会展企业家的现实写照。

放大会展效应要从二个方面着手:

{1}在专业垂直领域,提升会展效果:这是传统会展企业应该做到的,其中包括提升优化传统会展的策划、组织、宣传、招展服务,新技术应用,展会结合,文旅搭配等打造亮点和创新,其中对会展+互联网的重视和打造运营也至关重要,会展组办方自身的“双线融合”可在自己的专业领域和范围里大大挖潜和提升自身的会展品牌和效果。

{2}在横向跨界领域,扩展会展效果:每个行业的专业企业都会因为其专业和领域限制被困在一个相对固定的范围里,即使其将线下展会搬在自己的网站上做成了线上展会,也只不过是线下展会的另一个版本而已,看的人和覆盖的范围还是已有的那些。因此线上展会的真正意义并不是传统展会的线上数字化那么简单,而是在于专业互联网平台的品牌优势、专业运营、渠道传播和跨界融合等所带来的放大力量!

“双线会展”就是打造线上“数字展会规范”和“数字展会国际博览中心”,利用“互联网+”创新传统会展业发展模式,实现线下+线上会展的“双线融合”。为会展行业和观众提供线上会展整体解决方案和服务,实现和促进整个会展行业打造“二维会展空间”的发展愿望。

“双线会展”是内行跳舞 外行搭台的合作演出

“双线会展”是内行跳舞 外行搭台的合作演出

掌上世博平台目前已发展成为国内首个专业数字化展会运营服务平台,主要目标是为会展行业升级创新提供整体互联网+服务,其设计和运营的最独特之处是它同时拥有了多个“双重”创新、互补和自我扩展功能:

1、主力双线会展板块提现的是线下+线上展会的同时呈现和传播方式,打造会展行业生态链。

2、为了避免会展人群的短期化,最大限度保证平台人群的热度和粘度,平台上还同时运营了另外3~4个板块内容,用来营造另一个更大行业跨界互动的社区型生态圈,体现的是“跨行+专业”两层生态圈。

3、平台定位既服务中高端企业,也服务企业家本身,完全覆盖他们的事业和生活两个层面

4、VR等新技术的应用,也将打通“现实和虚拟”的两种体验。

5、用“连接”的方式将实体企业的“+互联网”与掌上世博平台的“互联网+”有机融合,两网互补叠加,共享共赢。

单线模式只能是1+1=2,而双线模式则是1+1=N!这就是掌上世博平台的创新和颠覆,也是它的灵魂!

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