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参展也是一种“意识”

展会智库

  “为什么参展?”、“选择什么样的展会?”、“哪些展会对企业、产品销售有帮助?”、“参展时应该注意什么?”、“展会上如何做宣传?”……种种问题,大多数企业回答往往很模糊。对于参展,企业的确缺少“意识”。中国会展经济研究会常务副会长陈泽炎说:“关于参展意识,企业应该加强。参展意识的提升是企业利用展会实现对自身发展的觉悟。”他进一步的指出,企业参展时要树立起品牌意识、市场意识和法律意识。

  树立理智的参展意识

  又到年底,“会展风”依旧,繁荣的会展业依然“灯红酒绿”,很多企业都想在年关来临之前大捞“最后一桶金”。各大展场走马灯似地变换着各种令人眼花缭乱、名目繁多的展览会……

  事实上,企业参展需要理智对待。当企业收到多个邀请函时,要注意挑选哪些与自己有关的专业展,主动多收集相关展会信息、例如:主办方是谁?展会举办的次数?媒体对此的报道等。

  企业要运用展会的中介方式扩大其市场的销售,就要理智的选择展会。一般来讲,企业参展要认真考虑展会能否与自己战略相结合,不应盲目看其规模;另外,时间和地点也要有所选择。既然参展就要踏踏实实,理智的对待展览会,在展品选择和展台搭建上更不能毛糙了事。

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  参展要有品牌和市场意识

  企业为什么要参展?首先,市场的需要。市场竞争激烈,企业为了获得最有效的发展,往往选择在展览会中展示新产品和技术,为今后的市场营销顺利开展打下基础。其次是产品营销的需要。国内外的大型企业非常善于选择展览会时机来寻求代理合作,建立品牌知名度,在同行业间建立横向联系。第三,企业形象需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动,展览会的宣传效果不同于传统媒体,而且收益效果往往高于传统媒体。

  展会帮助中国的企业开辟市场,有效地利用参加专业展览等途径,把产品推向国际市场,寻找新项目和新的合作机会,同时增长见识,更新观念,开拓思路。那么,为什么很多企业参展后感叹到收效并不是很理想呢?

  参加展览会,要求企业选择优质产品参展、提高布展水平、注重形象宣传等等。这些因素与企业形象、品牌形象及企业的长远利益有着直接的关系,不能光注重眼前利益。在组展过程中,一些企业眼光比较短浅,参展时不注意企业形象,在展览会上摆地摊,严重影响了企业形象和产品形象。参展对于企业来讲,已经做了相当大的投入,千万不能因小失大,捡了芝麻丢了西瓜。事实上,在树立市场战略意识的同时,实际上也是帮助企业树立品牌和企业形象,达到开拓市场、促进出口的目的。

  那么,企业该如何建立品牌意识和市场意识呢?所谓“品牌意识”,就是要选择质量好的名牌、优质产品参展,要创名牌。

  品牌意识和企业的市场意识息息相关,实际上参展企业“市场意识”是结合当地市场情况,选择适销对路的产品参展。企业参展一定要有长远眼光,要处理好眼前利益和长远发展的关系。

  参展要有法律意识

  随着外贸经营权的放开,更多的企业开始通过展会的平台走向国际市场。然而,由于知识产权方面的意识薄弱和经验缺乏,很多企业在外展中遭遇侵权事件的困扰。在欧美市场,知识产权的保护非常受到重视。专业人士表示:“展览会是一个信息高度透明的场合,中国企业往往意识不到。在有些展览会上,国外一些大公司基于对知识产权的重视会专门雇人在展会上巡视,一旦发现有侵犯自己知识产权嫌疑的产品马上就会诉诸法律。”

  在国际市场中闯红灯的后果不可小视。轻则展位被封无法继续参展,重则被告上法庭。国外开庭判中国企业侵权事件中,一个企业曾被罚过50万欧元。最重要的是,企业一旦有这样的记录,当地会通过海关对企业进行封堵、制裁。企业通向世界的市场路就被切断了。

  无论国外还是国内,知识产权都是展会上出现最多的问题。展会不是导致知识产权保护纠纷的原因,但却是问题集中表现的地方。经济全球化和飞速发展的行业现实将原本薄弱的知识产权保护问题一下子摆在中国企业面前,而这时候他们往往还没来得及做好充分的准备。为了规避知识产权的红灯,企业要加强法律意识,了解知识产权方面的知识。


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