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陈先进:要了解、适应变化,展览才能更好发展

大咖视角

回顾中国会展业发展历程,从起步于产业,到推动服务贸易和城市经济升级,有了新的侧重点。但在产业结构调整、升级转型的背景下,在国际化的使命下,更需要深入探讨产业会展的理念和创新价值。

在于9月10日召开的国际会展经济发展峰会上,全球展览业协会荣誉主席、上海市会展行业协会会长陈先进详细解析了115年间,展览业发生了什么变化,这个行业的未来在什么地方? “要了解、适应这些变化,才能使展览得到很好的发展。”陈先进说。

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全球展览业协会荣誉主席、上海市会展行业协会会长陈先进

展览形式多样,体验在展会上越来越被接受

会展并非发端于现代,而是在百年前就起步了。30年前乃至50年前,参展商都希望寄托在主办单位身上,希望主办方可以帮他找到客户、找到买家。随着新技术的发展,各种新推广模式被广泛应用,参展并不是唯一推销自己品牌、产品的渠道,参展商有更多更灵活的方式来推销自己的产品和理念。所以,参展商的要求变得越来越多样化,参展商的个性化需求变得越来越普及。

“我看了酒博会有很多参展商在现场举行各类活动,这表现了酒博会满足了其个性化需求。同时也在照顾现场参观者的需求。”陈先进说,现在参观者不满足于之在现场取得信息,要吸引高质量买家,唯一的出路是把参观者变成参与者,让参与者成为体验者,把传统的推销信息转化为推销体验,体验在展会上变得越来越被大家接受。

与此同时,从经济贸易展的一统天下到文化创意的“特展”迅速崛起。最近几年,会展正在发生巨大的变化,在会展中经济正在与文化、商业、旅游做到进行新的融合。而展览形式也在发生着变化。“从酒博会和其他会议可以看到,展览会不仅仅是单纯的展览,它和会议、直播等等结合起来,展览形式已经多样化了,我想大家都理解这个观点。”陈先进说。

陈先进表示,作为一个展览公司,在成长的过程都走过了同样的道路:最初的时候是中介商,卖平方米;第二个阶段,进行以服务为导向的商业运营模式;第三个阶段,主办单位要参与参展商的客户关系管理,帮助参展商怎么吸引更高质量的买家;未来的第四阶段,则是意见领袖云集的行业展会。“就像酒博会,国内所有的名牌酒都会来参展。所以,搞酒产业的人,他必定要到贵州来,因为他要了解产业发展的趋势和动向,他要了解这个行业里面所有的大咖们是怎么考虑问题的。”

中国是全球展览最重要、发展最快的市场

从国际方面来看,陈先进坦言,曾经中国并不是展览业的主要市场。但中国改革开放以后,中国市场在国际上的地位越来越重要,现在已经成为了全球展览最重要、发展最快的市场。“现在有很多国际展览公司在到中国寻找合作、谈项目合作的时候,他们最看重,或者最首先关注的,就是这个展览项目或者会议项目服务的产业是不是清晰的。另外,判断展会是否下足了功夫,需要看其是否明确自己的参展商和观众的范畴和类别。当对行业认识清楚之后才能谈怎么来进行销售,怎么来进行推荐。”

“我想跟大家分享的是大数据,贵州专门搞了数博会,我觉得贵州的领导非常有远见。现在的展览会更多的是讨论大家摸索大数据发展起来以后,到底对实体展会是否产生颠覆性作用?”陈先进表示,现在实体展会主要是靠参展商吸引买家维持,大数据变化哪一天颠覆展会模式,大家都在讨论这个问题。陈先进强调,传统展会要与新媒体、新技术结合,要尝试创新,摆脱传统的“双规”(即规定的时间、规定的地点)。因为,这在国际上都属于服务范畴。否则,新媒体将加速展览业的竞争。

“经过了115年,尽管这个场馆可能没有变化,但是在这个场馆里面举行的展会内涵已经发生了翻天覆地的变化。”陈先进表示,作为展览业的人,要了解、适应这些变化,才能使展览业得到很好的发展。“从展览大国迈向展览强国”,是由陈先进率先提出的中国展览业发展目标。他表示,新一轮的发展要保持科学性和可持续性,从质上进行创新。


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