当前位置

杨琪:打造会展产业平台促进转型升级

大咖视角

会展产业活动打造的会展平台,是一个多主体参与的平台。就展览业而言,展览会的参与主体包括:组展商、参展商、专业观众、供应商、场馆、媒体机构、所在地政府机构等等。对于展会而言,

其一,参展商当然希望专业买家越多越好,买家就是市场,签约的买家越多,市场份额就越大,提供各专业买家团服务,参展商当然满意;

其二,专业买家也需要货比三家,采购最佳的产品,因此,参展商集中度越高,专业买家采购的成本就越低,组织买家团参加高端专业的展会,有人提供专门的服务,专业买家也会满意;

其三,参展商和专业买家互相都满意,就会不断塑造展会品牌,提高展会的影响力,主办方与承办方更会满意;

其四,品牌展会带来了大量的参展商和观众,提高了城市的影响力,拉动了城市的餐饮、酒店、交通、物流、传媒、广告等相关产业,展会所在地的相关各方也会满意。

对于参展商而言,寻找潜在客户,不断拓展市场,这是永恒的主题。组织好专业观众,是主办方高度重视的事情,很多主办机构都设有观众部,建立专业观众数据库,花大量的资金去组织专业观众。从会展产业活动逻辑的角度来看,参展商和专业观众是一个对子,主办方如果只招来参展商,不招专业观众,那这个对子就是残缺的,参展商一定不会满意。可见,专业观众的工作就是展会工作的“牛鼻子”,哪里有专业观众,哪里就有市场,参展商要的就是这个“市场”,当然会趋之若鹜。

但是,VIP买家团的组织并非易事,要建立在充分的行业大数据的基础之上。试想,如果参展商拥有自己的买家团,他们还会参展吗?

当然,买家团要做好,也绝不是件容易的事情。一方面,买家团是由松散的个体组成,是弱关系的集群,打造结构稳定的买家团体难度大;另一方面,买家和参展商建立稳定关系后,如果没有更有利的条件,他们极有可能会退出买家团,因此,买家团是一个动态的松散集群,要长期保持一定规模的买家团难度很大。

上一篇:下一篇: